福建，地处我国东南沿海，因境内的闽江而简称“闽”。古往今来，海域面积大于陆地面积。闽商正是利用了这种区位优势，开始了经商贸易。福建商人自古以来就声名远扬，闽商“以商为本”创造了独具特色的“闽商模式”，与晋商、徽商、粤商齐名。据统计，福建现有海外华侨1100多万人，分布在世界160多个国家和地区；闽籍的港澳同胞约120多万人，闽籍台胞几百万人。这些闽籍华人资产存量估计超过3000亿美元。因此，有人这样形容闽籍商人：“世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人。在一个午后笔者采访广州市法希宝进口贸易有限公司董事长何文勇，从他身上深深感受到了闽商特有的魅力。

勇于开拓  毅然弃政入商海

在谈到为何走上经商道路时，何总说道，福建经商历史悠久，推崇“商能致富”“商胜于工”“商胜于农”，以商为荣，经商，在福建有着很高的地位。在传统思想的影响下，“办企业当老板”成为福建人的价值取向之一。在福建沿海一带也流传着“少年不打拼，老来无名声”、“输人不输阵，输阵歹看面”等说法。因此，崇尚“三分本事七分胆”的福建人喜欢创业，他们认为创业过程是一种最大的满足。他们充满冒险精神，崇尚外出“掘金”，一旦认准目标就不放弃，“赚一块钱再借一块钱”投进去，依靠自己的拼搏精神取得成功。

在刚开始工作的时候，何总就职于山东文化局音像站，工作稳定但工资很低，经商的想法开始蠢蠢欲动，最终，何总选择放弃科长的铁饭碗，毅然投身商海，从自己当时最擅长的音像发行入手。

闽商在商业上就有着敢为天下先、敢做领头羊、敢闯天下的精神，不管天南海北，只要有生意，就会有闽商人奔波的足迹。同时善于观察，善于分析形势，善于在身边的事物中发现商机，一旦认准机遇，就是九头牛也拉不回。从音像发行部到鞋业再到男装，从山东到福州再到广州，何总的每一次人生转折与他身上的闽商特质分不开。发觉音像发行行业不景气后，何总转而开始做达芙妮鞋业代理，足迹遍及山东、杭州等地。14年前一个偶然的机会，何总意外发现男装市场的空白，从此下定决心进入男装这片蓝海。何总坦言刚开始的时候最难，对服装行业一窍不通，必须从头开始学，从布料选择到制作工艺再到产品销售，3年内将自己慢慢变成了专家。正因为这种入一行懂一行的态度，何总顺利将巴黎世家男装做大做强，他经营的男装因一丝不苟的细节、舒适的面料、精致的做工和剪裁技巧，款式典雅而时尚，颇有法式高雅气息等原因颇受消费者欢迎和喜爱。

敢拼敢赢   重积累善经营

古人云“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也”。闽商有着敏锐的洞察力，他们善观时变、精于预测，掌握住发展先机，努力地拓展赚钱的机会。因而，能够在异常激烈的商业竞争中立于不败之地，并借机来发展和壮大自己。从商人素质和商业精神的角度看，闽商果敢创富、吃苦耐劳、勤谨守朴、体现了良好的经商素质和品格，成为优秀华商中突出的一群。自古闽商所到之处，无不带给人们一种“闽商人”精神-----大胆而敢于创新，注重实践而吃苦耐劳，意志坚定而百折不饶，在何总的身上也同样迸发着这些闪光点。

在谈到企业经营时何总说道，闽商与众不同的就是懂得积累，闽商的企业创立之初大多都是从亲友那里借钱，他们从小本生意做起，一点一滴地赚钱，待有所积蓄才创办自己的企业。赚了钱后，不是存起来，亦不是挥霍，而是将钱投入进去扩大自己企业的经营规模，如赚了十万元，则要再借十万，加上赚的十万元去经营。自己企业也是这样一步一步脚踏实地做起来的，今天的成就得益于这种敢冒险、重积累、善经商的特质，当然这也是孕育出闽商这朵历百年风雨依然盛开不败的鲜花最重要的原因。

勤快、敬业也是闽商身上重要的品质之一，何总提到福建人最初经商的原因是因为穷，他们离开美丽的家园，目的就是为了赚钱，取得较好的生存和发展环境，生活得比家乡更好。除用于养家糊口外，同时，注重积蓄，以图将来的发展，希望有朝一日能够衣锦还乡，也可以回报家乡与社会做贡献。在这种精神理念的支配下，几乎所有的福建人都在拼命工作，以求早日发财致富。他们敢于跻身于强手之林，致富后也不满足，而是注重回馈社会，一心一意地扑在工作上。他们懂得“取之社会、用之社会”的道理，对家乡建设事业倾注巨大的热情，通过各种途径，以各种形式不遗余力地资助助社会慈善事业、支援国家的各项建设事业，赢得了人们的广泛赞誉。

以诚为本  以信为先

此外，闽商还提倡“以诚为本”，讲求经商道德。在企业经营中，必须坚持“诚信为本”，“信义为先”的原则。利从诚中来，誉从信中来。以“诚”为本，才能获得信用；在信任他人的同时，自己也会得到别人的信任，这是辩证法的统一。这种经营理念深深地烙印在闽商的脑海中，也为他们企业的发展奠定了基础。

何总在谈到诚信经商时感慨万千，他说闽商的成功秘诀之一就是重视银行信用与个人诚信，因为良好的银行信誉有利于贷款，这对于扩大经营规模以及企业形象都至关重要。不仅如此他们还注重商业信誉，守条约，不失信。以法希宝公司为例，公司非常重视对消费者的诚信，严抓产品质量，同时提供优质的售后服务，一旦出现质量问题，随时包退包换。

在信用建设领域何总也一马当先，作为协会最早的一批会员，他的公司严格遵循协会的宗旨，为推动广东省信用建设做出了力所能及的贡献，树立了良好的企业形象。因此连续6年被信用协会评为信用贡献先进单位，从正面肯定了公司做出的努力和贡献，同时这6年也是公司在广州发展最快的年份，充分说明了协会的认可给企业带来了积极的效益，推动了企业发展。

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽商人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。这是闽商广州法希宝进口贸易有限公司董事长何文勇成功的原因，也是千千万万闽商成功的原因。何总身上充分体现出这种闽商的品质和精神必然让他未来的事业一路长红。