编者按：说起童年，每个人记忆中一定不会被忘却的是收到第一份玩具的惊喜，或许它一点也不炫酷，也没有现在玩具的精美，但它带给我们的是美好回忆，以及默默陪我们度过纯真无邪的日子的那份感动。笔者非常荣幸采访了广东荣骏玩具实业有限公司总裁林绵钊，倾听了关于他的“玩具梦想”。
      天时地利人和  玩具王国的梦想开始生根发芽
      了解玩具的人都知道，全球玩具70%来自中国，中国玩具70%来自广东。而广东最大的玩具生产基地是东莞和澄海。玩具礼品业在澄海的兴起，有着历史和地域方面的原因。澄海人多地少，所以主要靠手工制造业为生。制造业的出现造就了这里的人们心灵手巧，小塑料生活用品、小玩具、小礼品，都制作得惟妙惟肖、讨人喜欢。上世纪六七十年代，这些手工制品开始销往庵埠、义乌等地小商品市场，并广受好评，澄海“玩具之乡”也由此得名。一方水土养一方人，林绵钊就出生在这样的一个玩具之乡，从小受周围环境的耳濡目染，让他对玩具产生了深刻的情感。
      改革开放以来，澄海发挥侨乡和毗邻港澳台、东南亚的优势，引进资金、设备、工艺和技术，玩具业得到发展，同时也带动了机械制造、模具生产、零配件加工及设计、包装、销售、运输等相关行业的兴起。90年代后，澄海玩具业在当地政府的大力扶持下迈入快车道，不仅自身发展迅速，而且形成以玩具礼品业为中心环节的产业链条和相辅相成的产业集群。进入本世纪以来，随着品牌战略的实施，企业重视管理、技术和产品创新，竞争力大大增强，不论是在国内还是国际市场，澄海品牌都深受欢迎。可以说，林绵钊的事业还未正式开始就占尽了地利的优势。
      2002年，林绵钊开始做香港玩具的出口代理，因为对玩具的熟悉和了解，与香港的合作一路顺风顺水，产品出口远销东南亚、南美洲，甚至美国，但他并不满足于此。随着时间的推移，林绵钊萌生以玩具产业为终身职业、创立属于自己的玩具企业的想法。
      终于，等来了一个千载难逢的机会，这一次他似乎听到了梦想的种子破土而出的声音。2008年8月，美国次贷危机开始爆发，玩具行业也深受影响，出现了多年不见的萧条行情，这时具有多年从事玩具行业经验的林绵钊则从危机中看到了新的商机，其敏锐的商业嗅觉和独到的眼光告诉他，这是一次玩具行业的重新洗牌，是玩具行业又一个大发展新契机，于是逆势而上，整合了原有的外贸资源，一举创办了荣骏实业。正是天时地利人和，林绵钊梦想的种子一路茁壮成长。
      创新经营 不墨守成规是成功的主因
      目前，澄海从事玩具礼品生产相关企业达3000多家，从业人员10万多人，占据玩具行业“半壁江山”。玩具厂家林立可谓狭路相逢，市场瞬息万变要求各玩具企必须与时俱进，不断创新经营模式，否则随时面临着被淘汰的危险。
      基于对本地玩具行业的了解，在公司创立之初，荣骏便选择了资源整合、产品研发的经营思路，并联合工厂代工，这样，一方面能用大量的资金保证新产品和市场的开发，另一方面与生产商建立优势互补的双赢格局。同时，整合资源的方式还能推动当地玩具业的发展。最终通过资源整合，荣骏得以迅速崛起，并在竞争激烈的市场上拥有自己的一席之地。
      当然，企业的发展道路不可能是一帆风顺的，在发展过程中，荣骏也遇到过各种各样的困难。像一开始为了提供更优质的产品，为了得到好的供应商的支持，荣骏可以不惜血本，不但加大订量，还提前付款，让合作商们真正感受到荣骏的合作诚意。就像林绵钊一直在强调的，做生意我们是先帮助合作商们赚到钱，我们自己再来谈如何赚钱；做玩具我们是先考虑如何帮助家长和孩子得到更多快乐，我们自己才能享受到快乐！所以，公司之所以能昂首阔步，一路走到今天，林绵钊将其归结于：“创新经营，不墨守成规或许是我们成功的主要因素。”
      转型升级 自创品牌走天下 
      从一开始的外贸生意到中期的贴牌经营再到如今的自主研发。荣骏玩具总是在市场最需要的时候及时转型，华丽转身。这得益于林绵钊的市场敏锐性和发展前瞻性。也源于他对玩具事业的那份执着和难忘情怀！
      林绵钊的前瞻性和对玩具行业的理解从一开始发展玩具事业时就体现出来。荣骏一步一步淡化生产，却不断进行市场布局，把渠道打通做透，逐渐形成荣骏品牌的基础市场、发展市场和潜力市场。林绵钊常跟团队分析：澄海不缺玩具，市场也不缺玩具，反而玩具缺的是市场。如何做市场，一靠不断深入的渠道布局；二靠团队打天下。所以除了荣骏，他还分别成立了倍比贸易、淘趣电商、倍亲动漫、骏比科技等四家子公司，优势互补，战略分工，有效形成集团式规模化多渠道运作的局面。让林绵钊至今倍感欣慰和引以为傲的是有一支稳定而成熟的管理团队和营销团队。林绵钊更像一位船长，在他的指挥下，荣骏人齐心协力有条不紊的在广阔的海洋里激流前进。 
      而为进一步推动荣骏品牌升级， 2012年5月，荣骏就成为授权品牌《小鸟3号》和《天线宝宝》等系列产品的玩具生产商；2015年更是携手美国孩之宝公司，共同开发《变形金刚》和《小马宝莉》等玩具衍生产品。这里面给市场惊喜的不仅是荣骏的授权产品，还有荣骏的研发实力。没有研发哪来创新产品；没有研发哪敢合作授权；没有研发哪有自主品牌。所以研发提升了荣骏玩具的品牌形象，更让荣骏在业界的发展又迈进了一大步。
      2015年4月份，荣骏玩具参加第27届广州国际玩具及模型展览会，其自主开发的十二生肖主题系列早教机以其憨态可掬的造型，丰富的早教材料，别具特色的形象设计获得了各界人士的一致认可与喜爱。另外《变形金刚》和《小马宝莉》等授权开发产品以及荣骏固有的主打系列产品也备受经销商的热捧。敢为天下先的发展模式，为荣骏赢得了客户，赢得了口碑，而对自创品牌的坚持和追求让荣骏获得了丰硕的成果，荣骏正以势如破竹之势在成长。 
      展望未来，荣骏充满信心，公司将紧紧捉住“玩具产业结构转型升级”这一历史发展新契机，围绕着“动漫作品+主题玩具”这一发展大趋势，不断开拓进取，改革创新，以市场为导向、以品牌发展为旗帜，整合公司内外可利用资源，加强主题玩具系列产品与动漫的有机结合，在国内建立和完善以自主品牌为主的产品营销体系，通过产品创新设计与动漫影视传播提高公司产品的市场影响力，努力实现公司在国内和国外市场同时比翼双飞的发展格局。
      以信为商 诚信助力实现梦想
      “信用是立人立业之本，别人信你，你才有生意做。”林绵钊若有所思深有所感地说。以诚对人，以信待人，是他做人做事的准则。而这一准则在荣骏的企业经营中也得到了贯彻与落实。
      在以利为生的生意场上，荣骏仍与许多合作意伙伴建立并维持了良好的关系。这靠的，不仅仅是林绵钊的经营头脑，更重要的是他诚信为本的经营理念和人格魅力。
      对待合作伙伴，荣骏希望把质量上乘价格公道的产品悉数提供。特别是在谈到如何控制产品质量问题上，林绵钊眼光深邃掷地有声的说“荣骏非常重视产品的品质和服务，它是荣骏赢得合作伙伴信任及支持的基础。为贯彻质量之上的理念，我们建立了专业的产品质量控制团队，除严格监控生产物料外，更为供应商提供先进的管理理念，使“合作共同发展”成为合作伙伴对荣骏公司的形象。”
      而为了进一步布局市场，辐射全国，垂直管理，荣骏今年规划在国内建立五大分公司，分别是在广州、上海、沈阳、郑州和成都。这是一个战略性规划和战术性支持！深入市场帮助我们各地的合作伙伴把玩具产业做大做活做细,得到全国各地合作伙伴的欢迎。
      谈到加入协会的初衷，林绵钊说：“信用是我国优良传统，如今经济迅速发展，玩具市场鱼龙混杂，对企业发展非常不利，需要更多正能量的发扬与传播。所以我加入协会，希望尽自己的一份绵力，推动信用体系的建设。”正如他所说，作为协会的副会长，对协会事务及广东省信用体系建设义不容辞，积极参加协会活动，始终为信用建设尽自己的那份力。
      林绵钊还表示，在接下来的企业发展中，荣骏依旧会在诚信的基础上，不断优化升级企业发展模式，实现荣骏更宽领域、更高层次又好又快地发展。以“广东荣骏，与有荣焉”为发展使命，以“荣骏玩具——让童年快乐难忘！”为愿景，以“求实 、共进、卓越、创新”为核心价值观，不断调整荣骏的发展战略，力求让荣骏发展成为实力雄厚、文化氛围浓厚的创新型企业。相信荣骏的未来拥有无限潜力，而他将毫不懈怠用智慧将美好的玩具梦想变成现实；用努力使荣骏玩具的发展如梦想一般美好！