专访天水市市场主体信用协会副会长、安安国际集团有限公司董事长陈智刚
作者: Admin 时间: 2015-08-12 阅读: 2634次
初出茅庐 出手不凡
佛山毗邻港澳，较早受到港澳文化的影响，这使佛山成为化妆品行业拓荒者成为可能，也是陈总毅然杀入这片“美丽江湖”最初的原因。当时在国企担任工程师的陈总发现，经常出入香港的女性比同龄女性更显年轻，经过打听之后知道了化妆品这个全新的行业，他猛然意识到“爱美之心人皆有之”，这个行业注定大有可为。于是，陈总远赴上海进行专业学习，从此“一入佛门深似海”，一干就是30年。
1985年，安安诞生了，陈总学成归来担任厂长。在他的带领下，初出茅庐的安安一出手便让大家眼前一亮，相继开发出了“速效爆拆灵”、“芦荟粉刺洗面奶系列”等拳头产品，奠定了该系列产品国内主导地位，推动了中国日化行业由传统产品向添加植物有效成分的天然化妆品发展的先河，对中国日化行业发展进程起了一定的促进作用。
“美丽”江湖也残酷 坚守国货终突围
但接踵而来的国有企业市场化改革，各地百货公司的迅速萎缩，让长于走国营批发路线的安安第一次陷入了举步维艰的境地，经过及时的调整，安安重新迈上征途，也迎来了她创业以来第一个高峰期。
上世纪九十年代，被业界公认为中国日化行业发展的最好一个时期。但这时的安安受制于企业改制的困扰，却与这个“黄金时代”失之交臂。当世纪之交的曙光给人带来无限遐想的时候，安安却在旧有的体制中裹足不前。用陈总的话来说：长达8年的马拉松似的企业改制过程，让安安错过8年最佳的发展时光。
这8年里，越来越多跨国公司将中国视为长期发展的最重要市场，以各种方式抢滩登陆。国际品牌的纷纷进入与本土产品形成激烈的竞争，其不断通过收购的方式扩张，建立并完善了其在国内的渠道网络与布局，进一步地压缩了本土品牌的生存空间。一个个曾被不少国内老百姓放在梳妆台显要位置的国货化妆品牌相继嫁入“洋门”。被国外化妆品巨鳄收购的本土品牌越来越多，但大多结局暗淡，甚至退市。
这片“美丽”江湖一时间风云变幻，然而在洋品牌的夹缝中，安安等本土品牌不甘落后，他们正试图通过自身努力抢占国内化妆品市场的一席之地。 挣脱了旧有体制的束缚，安安再一次焕发出勃勃的生机，在陈总的带领下，安安坚守国货之路，厚积薄发，成功突围。
改变的是工艺 不变的是品质
安安的成功突围，并非偶然。一方面，安安传承了我国经典的护肤文化，秉承“绿色、天然、健康、美丽”的企业价值观，以现代生物科技与传统本草精华结合开发的产品一枝独秀，绽放传统护肤之美。
另一方面，正如陈总说到的那样，安安在不断创新、改进工艺的同时更注重品质。在原材料的供配上，公司长期与德国巴斯夫、美国道康宁、法国曼氏、瑞士科莱恩等国内外知名原料公司、香精公司、包装公司合作，采用世界顶级的原料和先进包装，为品质把好源头关。同时与法国Anny Jean公司、Marie Pratt研究所签署合作协议，实现强强合作，资源互补，将世界顶级的化妆品技术快速融入到产品中去，赋予安安产品更高的技术含量。
精准的市场定位 完成华丽转身
2007年，安安国际集团有限公司顺应日化市场的不断变化，实施营销战略由传统流通渠道向商超终端全面转型。同年九月份，定位于终端核心主销产品的安安金纯橄榄精华系列研发问世，正式拉开了安安国际挺进全国终端市场的序幕。经过多年的发展，如今安安金纯橄榄精华系列已在全国的23个省、220个地级市，包括北京、上海、重庆、广州、深圳、大连等28个重点城市的家乐福、易初莲花、新世纪、伊藤洋华堂、乐购、吉之岛等30多家KA、A类国际、国内大型连锁系统实现了良好的陈列与销售。全国KA系统覆盖率达65%、A类系统达到75%、BC类超市达到80%、优质化妆品专营店、精品店、母婴店、OTC连锁达到15000家。2014年，安安金纯橄榄精华系列在包装形象和品质内涵上全面升级，再一次为品牌提升和市场销售注入了新的活力。正是凭借着如金至纯的产品品质、精准的品牌市场定位以及对全国优势终端网络的有效开发和良好的覆盖，让安安国际能够笑看风云变幻，不仅成功地实现了由传统流通渠道全面向商超终端战略转型的华丽转身，更让安安国际跨越到一个崭新的历史高度。
是挑战亦是机会 看好国内化妆品市场
被称为“美丽经济”的中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。近年来，随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。据调查，2014年我国化妆品市场零售额超过3000亿元，同比增长10%，成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品市场。
陈总对于未来国内市场非常有信心，他表示虽然国际品牌占中国化妆品市场的份额在50%~70%之间，仍处于主导地位。但机会也蕴藏在挑战之中，中国未来的化妆品市场前景十分广阔,国产品牌有着巨大的发展空间。国产品牌更能理解本土消费者的需求，特别是随着我国核心化妆品消费者对天然、健康等化妆品消费理念的崇尚，化妆品行业将具有巨大的成长空间。
俗话说，打虎还得亲兄弟,上阵须教父子兵。安安正是在陈智刚和陈志豪这对亲兄弟的带领下，坚持为人类发现美、为人间缔造美的信念，矢志不渝地拼搏和奋斗，谱写了民族美丽事业中一曲动人的乐章。
